Джонатан Перкс, специалист CNCP по развитию коммерческих партнерств

Программа ПАГ способствует установлению коммерческих связей между организациями из российских закрытых городов и британскими компаниями.

Существует множество препятствий, которые необходимо преодолеть, но мы считаем, что стоит пойти на эти риски, поскольку привлечённые инвестиции и установленные торговые партнерства позволят поддерживать связи между российскими закрытыми городами и Великобританией и после прекращения Программы.

Рано или поздно приоритеты Большой Восьмерки и правительств изменятся, и Программа ПАГ завершится. Нам бы хотелось, чтобы, когда это произойдет, созданные рабочие места сохранились, новые предприятия развивались, а взаимная выгода от нашей совместной работы и взаимопонимание продолжали укрепляться. Один из способов обеспечения этого - создать совместные предприятия и установить торговые отношения, которые будут иметь коммерческую выгоду для всех вовлеченных партнеров и сохраняться после завершения Программы.

С этой целью мы стараемся информировать британские и российские компании о существующих возможностях сотрудничества, помогаем идентифицировать и снизить возможные риски, которые возникают у компаний при таком сотрудничестве, и активно способствуем созданию коммерческих партнерств. Так, совокупность низкой стоимости и высокого технологического уровня в закрытых городах в сочетании с западным капиталом, контактами и ноу-хау могут быть использованы для организации высокотехнологичных производств и научных исследований - как для западного, так и для российского рынков. Однако риски включают в себя и сложности, обусловленные спецификой городов, и трудности доступа в ЗАТО, а также их удаленность от основных рынков.

В результате успешно организованного бизнес-партнерства должно образоваться ясное и устойчивое конкурентное преимущество, причём более сильное, чем каждый партнер смог бы создать в отдельности. Например, один партнер мог бы предоставить специализированные навыки, технологию или интеллектуальную собственность, в то время как другой обеспечит привилегированный доступ к растущему рынку. Чтобы выявить такие партнерские возможности, мы уже способствовали проведению прямого диалога между потенциальными партнерами, организовав ряд поездок в Великобританию с целью демонстрации российских технологий, учебные поездки и встречи в Москве. Мы помогли начать совместные проекты в ряде областей, в которых, с нашей точки зрения, партнерства с закрытыми городами могут создать конкурентные преимущества, среди них:

• совместное предприятие по выпуску измерительного и калибровочного оборудования;
• сотрудничество по продажам продукции из титана;
• научно-исследовательское и производственное сотрудничество по подъемным устройствам для инвалидов;
• разработка, создание серийного производства и продажа протезов;
• производство интраокулярных линз;
• продажа специальных газов и изотопов;
• производство улучшенного ядерного топлива;
• разработка высокоэффективных компонентов батарей.

В случае необходимости мы помогаем снизить риски на ранней стадии партнерства путем предоставления грантовой поддержки и практической помощи в проведении рыночных исследований и бизнес-планировании. Когда отношения находятся на начальной стадии, они достаточно чувствительны с коммерческой точки зрения, однако мы продолжаем работать с целью выхода на продажи и на уровень, позволяющий привлечь большие инвестиции.

Для получения более подробной информации о возможностях коммерческого сотрудничества в закрытых городах, пожалуйста, обращайтесь к Джонатону Перксу, cncp@cncp.ru.